Бизнес-кооперация ищет новые формы

Представители малого и среднего бизнеса Вологодской области продолжают искать новые пути сотрудничества с крупными компаниями. Программа бизнес-кооперации набирает обороты, но свежие идеи необходимы, потому что спрос и предложение исчерпаемы.

Как встроиться в цепочку

Осенью прошлого года в ходе проведения Межрегионального совета по кооперации, который одновременно проходил в Череповце и Вологде, было заявлено, что вологодский опыт сотрудничества малого и крупного бизнеса будут тиражировать по всей России — настолько убедительные результаты демонстрирует проект «Синергия роста».

Напомним, в 2012 году в Череповце возник проект «Электронная бизнес-кооперация», спустя два года ставший основой большого регионального проекта «Синергия роста».

На сегодняшний день в проект вовлечено более 400 участников, а ежегодный объем закупок крупными предприятиями товаров и услуг у местных производителей неуклонно приближается к отметке 20 млрд рублей. Но совершенствовать проект необходимо.

Об этом говорилось на недавнем отраслевом совете по кооперации, который состоялся в Череповце под председательством начальника областного департамента экономического развития Евгения Меньшикова.

— В Вологодской области продолжается работа по встраиванию малого бизнеса в производственные цепочки крупных предприятий, — отметил Евгений Меньшиков. — Такое взаимовыгодное сотрудничество позволяет определить потенциал сектора малого предпринимательства для развития продуктовых линеек средних и крупных технологических предприятий. И в этом году мы изменили подход к организации отраслевых встреч.
— В прошлые годы большей частью мы работали в разрезе совета по кооперации, когда малый бизнес представлял свои предложения и проекты крупному бизнесу, — говорит заместитель директора Агентства городского развития (АГР) Оксана Лукьяненкова. — На том этапе это приносило неплохие результаты, но объем таких предложений по прошествии нескольких лет исчерпаем. И мы услышали от бизнеса идею работать в отраслевом срезе, когда малый бизнес понимает четко сформулированную потребность крупной компании и готов дать встречные предложения. Чтобы мы не выступали с предложениями, которые изначально не интересны компаниям.

Новый формат

Действительно, в этом году формат совета по кооперации был немного изменен: он стал менее официальным и проходит в более практичном русле.

Это показала одна из таких встреч, в которой приняли участие 18 малых и средних компаний из Вологды и Череповца. Мероприятие было посвящено сотрудничеству в области деревообработки и собрало лидеров конкретной отрасли — сегмента в области деревообработки. К участию были приглашены те, кто готов попробовать себя в роли поставщика продукции лесопиления для одного из ключевых партнеров проекта «Синергия роста» — компании «Северсталь».

Идея металлургов заключается в том, чтобы отказаться от производства собственных пиломатериалов и закупать их у сторонних поставщиков. Казалось бы, какое отношение деревообработка имеет к металлургии? Но нельзя забывать, что дерево продолжает оставаться основой для производства поддонов и прочей упаковки для продукции «Северстали». И с учетом огромных объемов производства металлургов речь идет об очень крупных и весьма выгодных для предприятий МСП контрактах.

Другое дело, что к серьезным объемам заказов должен быть готов и малый бизнес. Проще говоря, важно правильно рассчитать свои силы и возможности.

Учиться сотрудничать

— Малый и средний бизнес должен быть готов к сотрудничеству с крупными компаниями и технически, — отмечает Оксана Лукьяненкова. — Для этого у нас создан центр технологического развития предприятий, в котором мы объединили услуги, необходимые для решения задач компаний в производственной сфере. Это инжиниринг, испытания продукции, проектные услуги и многое другое.

Продолжается и другое важнейшее направление работы Агентства городского развития — обучение поставщиков. Субъектам МСП помогают входить на электронную торговую площадку, где крупный бизнес размещает свои заказы, в качестве участников. Ведь сотрудничество «малышей» с промышленными гигантами — отнюдь не то же самое, что работа с другими такими же «малышами». Нужны определенные профессиональные компетенции. У каждой компании есть свои нюансы, свои критерии отбора, свои требования.

Как сообщают в АГР, около 90 % из тех, кто обучился такой работе, в дальнейшем регистрируются на площадках. Из них у более чем 70 % получается стать поставщиками крупных компаний.

Добавим, что отраслевой подход сегодня применяется и в так называемой горизонтальной кооперации, когда малые и средние предприятия ищут возможности для сотрудничества друг с другом.

Первая такая кооперационная встреча в текущем году собрала представителей строительной отрасли Вологды и Череповца. Переговоры провели представители 20 компаний двух городов, среди которых были застройщики, производители стройматериалов, теплоизоляционных материалов, монтажные и проектные организации.

Напомним, в прошлом году за стол переговоров садились вологодские и череповецкие пищевики, представители сфер деревообработки и туризма.

Для сотрудничества с промышленными гигантами малым предприятиям нужны профессиональные навыки: у каждой крупной компании свои требования.

Андрей Савин

Другие статьи рубрики «Экономика»

Другие новости рубрики «Экономика»

15 августа 2018, 16:15
«Северсталь» перешла на новую версию международного стандарта системы экологического менеджмента Новая версия ISO предусматривает ряд изменений
14 августа 2018, 13:54
«Северсталь» приступила к активной фазе реконструкции гидронажимных устройств стана 2000 Стан 2000 ЧерМК является одним из самых производительных агрегатов горячей прокатки в России.
13 августа 2018, 16:30
Правительство поможет многодетным семьям купить жильё Рассматриваются различные варианты поддержки населения.
13 августа 2018, 10:31
«Северсталь» в I полугодии поставила российским строителям более 2,7 млн тонн металлопродукции Летом «Северсталь» освоила производство проката с полимерным покрытием с цветной обратной стороной.
13 августа 2018, 10:26
СЕВЕРГАЗБАНК запустил новый вклад «На высоте» В данном предложении действует возможность выбора срока действия вклада.
12 августа 2018, 13:16
Центробанк проверит страховую, которая не выплачивает возмещение обманутым дольщикам Вологды На данный момент деньги вернул только один человек из 300.
Лента новостей
Rambler's Top100